Dans le monde des affaires et particulièrement dans le secteur de la distribution, une grande partie du succès repose sur la capacité à proposer les bons produits aux clients. C’est pourquoi le sourcing de produit est essentiel pour les entreprises. Mais qu’est-ce que le sourcing de produit ? Quelles sont les choses à savoir pour réussir cette étape cruciale ? Découvrez dans les prochaines lignes de cet article 4 éléments qui vous permettront de mieux comprendre le processus de sourcing de produit.

Définition et importance du sourcing de produit

Le sourcing de produit est l’étape stratégique qui consiste à identifier, évaluer et choisir un fournisseur. Cela a pour but d’obtenir les produits ou services nécessaires à l’activité d’une entreprise. Cette démarche peut concerner aussi bien les matières premières que les produits finis ou encore les prestations de service. Si vous recherchez des fournisseurs plus pertinents, vous pouvez contacter une entreprise comme wia. Elle répondra à vos besoins précis en termes de qualité, de coûts, de disponibilité et de délais. Elle vous permettra de sélectionner des partenaires fiables qui partagent les mêmes valeurs pour renforcer l’image de votre entreprise. Ainsi, vous pourrez réaliser des économies significatives.

De plus, la sélection de fournisseurs compétents assure des produits et services conformes aux exigences et attentes. Vous pourrez collaborer avec des fournisseurs réactifs et capables qui encouragent l’évolution rapide face aux conditions changeantes du marché.

Les différentes étapes du sourcing de produit

Pour réussir le sourcing de produit, plusieurs étapes doivent être scrupuleusement suivies.  Avant même de rechercher un fournisseur, il faut identifier précisément les besoins de l’entreprise en termes de produits ou services. Pour cela, une analyse interne approfondie est nécessaire afin de déterminer les caractéristiques essentielles, les volumes, les délais, etc.

Ensuite, il s’agit d’identifier les différents acteurs du marché qui peuvent répondre au besoin identifié. Cette phase peut inclure des recherches sur le web, dans des annuaires professionnels, grâce à des recommandations, ou encore lors de salons spécialisés.  Une fois cette liste établie, il convient de la réduire en effectuant une présélection des fournisseurs qui semblent les plus pertinents pour répondre aux critères fixés. À ce stade, les entreprises peuvent réaliser un cahier des charges regroupant leurs attentes et contraintes, puis le soumettre aux fournisseurs présélectionnés pour obtenir des premières propositions.

Après avoir reçu les propositions des fournisseurs présélectionnés, il est indispensable de les évaluer en détail et de les comparer sur différents aspects : les capacités logistiques et techniques, les coûts, les garanties, la qualité, etc. Des visites chez les fournisseurs potentiels constituent généralement un excellent moyen d’obtenir une meilleure perception de leurs compétences et savoir-faire. Une fois qu’un ou plusieurs fournisseurs ressortent du lot, commence la phase de négociation. Celle-ci vise à discuter des conditions contractuelles (prix, délais, garanties, etc.) afin d’atteindre les meilleurs accords possibles pour l’entreprise. Suite à cette étape, il sera possible de prendre la décision finale quant au choix du ou des fournisseur(s).

Sourcing local ou international : avantages

Dans le cadre du sourcing de produit, il peut être judicieux d’envisager aussi bien des fournisseurs locaux que ceux situés à l’étranger. Chaque option comporte ses propres avantages. Le sourcing local permet de bénéficier d’une proximité géographique et culturelle. Il facilite également la communication et permet de bénéficier des réductions sur les frais de transport, et de soutenir l’économie locale. Le sourcing international permet d’accéder ès à des marchés plus concurrentiels, à une diversité des produits et services. Ainsi, le choix entre un sourcing local ou international dépendra des spécificités de chaque entreprise et de ses besoins.

Les outils pour faciliter le sourcing de produit

Pour optimiser les processus de sourcing de produit, il existe plusieurs types d’outils qui peuvent être utilisés par les entreprises.

• Les plateformes B2B ;
• la veille marché / competitive intelligence ;
• les logiciels de gestion des achats.

Les plateformes B2B permettent d’accéder rapidement et facilement à un grand nombre de fournisseurs potentiels grâce à des annuaires en ligne spécialisés dans différents secteurs d’activité.

La veille marché / competitive intelligence consiste à surveiller en permanence l’évolution des tendances, des acteurs et des opportunités sur son marché afin de détecter les meilleures options de sourcing.

Les logiciels de gestion des achats centralisent et automatisent la gestion des appels d’offres, des négociations, des contrats et du suivi des fournisseurs.